當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容
五威的N條創(chuàng)意思路
作者：陜西五威廣告策劃有限公司 時(shí)間：2007-11-17 字體：[大] [中] [小]
-
什么叫廣告？什么叫好的廣告？好的廣告又是怎么評(píng)判的？（說(shuō)白了就是一句話：怎么使商品賣(mài)得更遠(yuǎn)，讓更多的人知道、去買(mǎi)……）
現(xiàn)有從近多年的策劃和制作經(jīng)驗(yàn)中，總結(jié)出下列N條“實(shí)效廣告片的基本法則”，謹(jǐn)供各位領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)界同仁參考、指正。
【別指望一條片子包打天下】
現(xiàn)在，指望一條廣告片包打天下，起到?jīng)Q定性的作用，是不成熟的想法。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，營(yíng)銷策略必然要見(jiàn)招拆招、不斷深入。那么，作為體現(xiàn)策
略意圖、完成策略指令的廣告片，怎么能一成不變，老耍那一條呢？我們認(rèn)為：在不同的市場(chǎng)、不同的營(yíng)銷階段，根據(jù)不同的銷售目的，應(yīng)該有不同的、遞進(jìn)的、系列的廣告片，來(lái)完成不同的任務(wù)。比如：品牌片、功能片，節(jié)日促銷片、企業(yè)專題片……等等。多種組合才能形成合力，達(dá)成策略目標(biāo)。
【創(chuàng)意服從營(yíng)銷策略】
“創(chuàng)意”一直被某些廣告人認(rèn)為是“圣殿”高于一切。但我們要說(shuō)：任何脫離了市場(chǎng)的創(chuàng)意（廣告），都是假的、更是虛的，是沒(méi)有意義的。
廣告的目的很簡(jiǎn)單：就是怎么完成銷售目標(biāo)（提高銷量或者提升品牌等）。我們認(rèn)為完成銷售目標(biāo)得“創(chuàng)意、廣告”就是優(yōu)秀的，反之就是不合格的，而不是看所謂的做廣告單位的“名氣or勢(shì)力”。這很是殘酷、很“商業(yè)”，沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)“藝術(shù)”在里面，更沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)錢(qián)可以講。
比如，策略要求在一個(gè)月內(nèi)迅速打響知名度，那么，廣告片的創(chuàng)意就應(yīng)該走“新奇”的路子，并反復(fù)強(qiáng)調(diào)品名。媒介投放就應(yīng)該是短小的高頻次曝露等等。
備注：拋開(kāi)策略搞創(chuàng)意，就好比穿著國(guó)際名牌泳裝去北極。好是真好，美是真美，但很可能凍死。
【讓受眾感到真實(shí)可信】
不管我們對(duì)自己嘔心瀝血搞出來(lái)的廣告片多么鐘愛(ài)，在受眾看來(lái)，那只不過(guò)是眾多廣告中普通的一條而已。對(duì)于廣告，現(xiàn)在的老百姓是戴有色眼鏡的，核心問(wèn)題就是信任危機(jī)——不大相信、怕你騙他。咋辦？?jī)煞矫嫦鹿Ψ颍?BR> 一是傳輸?shù)膬?nèi)容（訴求）要透著真實(shí)可信，不要吹噓空泛，不要說(shuō)過(guò)頭話。表現(xiàn)的態(tài)度（場(chǎng)景、人物）要透著真誠(chéng)實(shí)在，不要高高在上、假模假式。二是在手法上大膽創(chuàng)新，拋開(kāi)廣告片的一切框框，唯求讓受眾看到的時(shí)候，沒(méi)感覺(jué)到它是一條廣告。去掉受眾的有色眼鏡，片子的傳播效果將有質(zhì)的飛躍。
【銷售 銷售 還是銷售】
廣告片分兩種，一種是純銷售式的，要賣(mài)貨，另一種是樹(shù)品牌的。而且認(rèn)為追求賣(mài)貨的就應(yīng)該叫賣(mài)，樹(shù)品牌就應(yīng)該高深、唯美。賣(mài)貨和品牌不但不是矛盾割裂的，而且是互為表里，緊密共生的。我們顯然無(wú)法想象一個(gè)品牌銷售衰微，但形象高大。而一個(gè)形象相當(dāng)差勁的品牌，顯然也不可能長(zhǎng)久保持銷售的旺盛。
備注：切忌唯美空洞，把銷售目的置之腦后。
【重復(fù)品名至少三次】
賣(mài)什么吆喝什么，而且唯有多吆喝幾次，人家才能記住你。在廣告鋪天蓋地，信息量大大過(guò)剩的今天，指望一條廣告片憑借其“震撼、精美、感人、新奇”，就讓人過(guò)目不忘，那是不可能地！
比如：一條30秒的片子，重復(fù)品名至少三次。完整看下來(lái)的人，就有了三次重復(fù)的記憶，在廚房洗碗的人，不留神也聽(tīng)見(jiàn)一兩次。反復(fù)換臺(tái)的人，不留神也碰到一次。這樣品牌被記住的可能性就大大增加了許多。
【產(chǎn)品功用 訴求的重中之重】
賣(mài)什么吆喝什么，不但要吆喝品名，更重要的是說(shuō)清楚，你這東西是干什么用的？能解決什么問(wèn)題？
買(mǎi)樣?xùn)|西回家，總是要用來(lái)干點(diǎn)什么，對(duì)吧？你不把這一點(diǎn)說(shuō)清楚，誰(shuí)會(huì)掏錢(qián)呢？所以說(shuō)，產(chǎn)品的功用是訴求的重中之重�！俺郧啻簩殻浪ダ稀��！按┍睒O絨，不怕凍”，“怕上火喝王老吉”。
【購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo) 讓受眾動(dòng)起來(lái)】
廣告片目的是銷售。那么，廣告片不但要說(shuō)清品名和功用，而且要具備煽動(dòng)性和行動(dòng)力，引導(dǎo)消費(fèi)。這怎么說(shuō)？其實(shí)就好比是在吆喝完之后，再加一句：還不快來(lái)買(mǎi)？相當(dāng)于在有點(diǎn)動(dòng)心的消費(fèi)者背后再推上一把，把他推到柜臺(tái)前。
【媒體投放……】
好片子沒(méi)有足夠力度的投放，等于沒(méi)拍——因?yàn)槭鼙娍床坏�，或者看到的次�?shù)太少。用好、用足客戶的預(yù)算，做一份高效的投放計(jì)劃。讓實(shí)效廣告片真正圓滿地發(fā)揮作用，贏取實(shí)效，而不是為了達(dá)到自己的目的來(lái)欺騙客戶。
www.wainter.cn tel: 029-88279232 81047878